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行业动态

电子商务的“道”和“术”

人气:846 发表时间:2011-09-20

1、道:电子商务的道与术  
 
   开个贴说说电子商务的道与术。。现在走入电子商务的人误区非常多,可能是社会的浮躁,很多网友希望一日就想把电子商务做好,赚到钱。。于是到处寻找能快速致富的办法,一夜赚钱。。呵呵,同时也有类似的商业机构来迎合这类网友的想法。。

    其实走误区的网友和很大一部分是分不清电子商务的方向或者理不清电子商务做的是什么,今天我来说说这个问题。。今天开这个贴主要讲的是我眼中电子商务的“道”,而并非“术”。。

OK,再强调一下,是我眼中的电子的“道”。我眼中商务其实非常简单,就是以独立官网为中心,其他所有的“术”都围绕着独立官网去转。。。

术,包括博客营销(收费博客,免费博客等),收费B2B(阿里,慧聪等),社区营销(QQ,FACEBOOK),免费B2B,SEO(百度,google等),B2C(淘宝,EBAY)等,这些术要做到以下几点,你的术就OK了。
1)当这些网站都有你的信息,并且这些信息都能在这些网站的第一页时。
2)这些信息都有你官网的链接。
3)这些信息写的比较有吸引力,使其有兴趣点击到你的官网。

所以现在网上,包括论坛很多的方法都是围饶着当中某个术来写的,举个例子。。
1、阿里的排名优化,呵呵,有很多贴子都在说或者问,如果让自己的产品在阿里第一页。。当然包括如何让自己产品变五星。。
2、SEO的排名优化,这个比较深奥SEO,呵呵,所以有了内容为王,外链为后。。于是如果写原创和如果做外链就有很多人去研究。。
类似的例子有非常多,而且讨论了很多。。

但我想说的是:“术”的确很重要,但是“道”对路后,你会发现其实的某一项的术对道来说就不是非常重要了,于是要合理的去分配自己的时间,而不是盯着某个“术”或者太“依赖”于某个术。。

比如阿里,如果你花太多的精力和时间(比如90%),把希望寄托在阿里上面。。就像是你一年所有的销售额90%都是一个客户提供的。。那意味着你这样的经营方式是非常危险的,我们要做的事是把减少危险,减少费用,增加销售收入和利润。。。于是更全面的电子商务是大家所追求的。。

可能有的朋友说,我没有这么多的精力来做这么多事情。。呵呵,那先有这样的认识对你将来的走电子商务的路应该来说更顺利。

                  2、道:阿里和百度哪个花钱最有效果

    先讲下什么叫花钱。。阿里花钱分几种,一种是最基本上花钱做个诚信通。。如果钱再多点就是做网销宝或者黄金展位。。。。百度花钱也分二种,一种是花钱买个空间和域名做个独立站,还有一种是做百度推广。。。在我眼中,花钱做个诚信通(2K+)和做个独立站(域名加空间也就100-200元)是最基本上,这边不讨论。。。我想讨论的是做网销宝加黄展(我做的真丝面料就是用网销宝加黄展)和百度推广,这类的花钱。。

    呵呵,很多人在问这个问题。。我看到过很多答案,这个答案是最多的:“要看具体产品的服装类产品百度上做好,纺织类产品阿里上做比较好。”,最开始听到这句话,认为很玄,但一直不理解,那时想高手说的一定是有道理的。。。经过一段时间的提高现在感觉这种说法,太不靠谱,我的看法是这样的,两个没有所谓哪个好,哪个不好。。套用销售上的一句话:没有做不起的市场,只有做不起市场的人。。。所以这个问题也是这样。。所有的事情都是人的问题。。说了等于没说。。说点具体的。。

    百度上面做推广可以说有效果,也可以说没效果。有效果就是人流量肯定是大的(为了简单点让更多商友看的懂就是:来点你的网站的人肯定是多的),有的。。没效果就是如果转化率不高,人流量大就会是烧钱(因为百度推广是按点击收费,点一次扣一次钱,去年大闸蟹据说点一次是上百元了),烧了钱后没有订单。。所以,你网站没有做好准备前,不要做百度或者阿里的推广。。就像店面没装修好,你打广告。。人来了,一看店里没什么东西,当然没有成交了。。

   一般阿里成交比较好的,百度也不会差。。百度做了好的阿里也不会差。。原因很简单两者都是电子商务的一部分,而两者有很多相通类似的部分。。这里说一下,什么叫好。。好的定义比较简单,1)N多的人找到你的网站  2)N多的人进来你的网站 3)N多的人会看了你的网站后会成交。。。三者缺一不可。。

   有网友说,做百度推广,他们服务商会帮忙做网站,这里有两个误区,
误区一:不是做了网站,网站花钱排名在钱就是“好”,因为还缺一个成交。。这就是转化率的问题,而且这个转化率谁都帮不了你,除了你自己。因为网站只是一个皮,里面的内容才是魂,网站设计人员不可能知道你的产品好在哪里,也不知道怎么写才能突出卖点。。这些只有你知道,如果这些不突出,转化率永远是个问题。。

误区二:服务商做的网站都不可能去优化,因为你是花钱的,有没有优化都是在前面。。。OK,问题出来了,当你推广结束后,由于你的站没有优化,那你的排名在百度上会非
常非常非常后面,那基本上就是死站了,就像是吃毒**品的人,爽一把就死。。  

   阿里也是这样的情况。。误区可也类似,别以为你做网销宝或者黄金展位你的成交就会好。。。因为你网站和产品说明不到位,成交还是不行。。所以骂百度或者阿里骗钱的朋友,你们自己问自己,你的网站或者你的产品描述到位了吗?还是为了单纯追求数量和排名去做???
  
    其实有朋友一直不出业绩就给我他的网址,让我看看是什么问题。。其实很多都不差多。。所以还有此类问题的网友可以自省。。
1、你的产品多不多,有没有500+(数量)  意思是你关键词是不是足够的我来保证你的爆光率。。
2、你的产品输入关键词的时候在不在第一页?   意思是你的产品排名能不能在第一页。
3、如果在产品在第一页了,你MOUSE向下一拉,能不能一眼就能瞄到你的产品或者标题?  意思是:你的点击率能不能保证。
4、你的产品介绍,如果把公司名一换,人家能不能通用?如果不能,就说明你已经把你的产品优势都说出来了。。如果能通用,对不起,你的产品满大街都是,你能保证是全球最低价吗?  意思是:你的转化率会不会足够的高。。 

   在网上没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人。。再说一次转化率是非常非常非常重要的。。

   本文摘自于阿里巴巴网友